4月15日，接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)，快樂(lè)購(gòu)有限責(zé)任公司(下稱(chēng)“快樂(lè)購(gòu)”)董事長(zhǎng)陳剛透露，公司2008年銷(xiāo)售收入為19億元，利潤(rùn)率在2%—3%，“繼續(xù)保持盈利”。

　　同時(shí)，3月初，橡果國(guó)際(紐交所代碼：ATV)公布的全年財(cái)報(bào)顯示，2008年凈營(yíng)收17億多元(美元數(shù)據(jù)換算所得，下同)，毛利率為51.7%，“凈運(yùn)營(yíng)損失”1.4億多元。

　　在2008年多次突發(fā)事件、金融危機(jī)的雙重夾擊下，以快樂(lè)購(gòu)為代表的“家庭購(gòu)物”，和以橡果國(guó)際為代表的“衛(wèi)視購(gòu)物”，在運(yùn)營(yíng)模式各異的探索中，交出了兩份截然不同的答卷。

　　“隨著產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整，1季度已恢復(fù)盈利，今年預(yù)計(jì)盈利近1億元�！毕鸸麌�(guó)際首席財(cái)務(wù)官、副總裁王曉崗向本報(bào)記者預(yù)測(cè)稱(chēng)。

　　采訪(fǎng)中，兩家公司都表示，將堅(jiān)持自己的發(fā)展模式，繼續(xù)擴(kuò)張發(fā)展。在這場(chǎng)模式之爭(zhēng)中，勝利者的天秤會(huì)偏向哪邊？

　　兩份答卷

　　若僅以2008年成績(jī)比較，答案無(wú)疑很明顯。

　　如橡果國(guó)際CEO胡煜君的總結(jié)：“2008年對(duì)橡果來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)波折的一年。”這一年，他們?cè)庥隽顺闪⑹�年�?lái)的第一次凈虧損，行業(yè)老大的位置也被快樂(lè)購(gòu)共享。

　　財(cái)報(bào)顯示，橡果國(guó)際2008年凈損失2560萬(wàn)美元(包括投資損失的190萬(wàn)美元)，而2007年同期為1870萬(wàn)美元(包括投資收益的1160萬(wàn)美元)收入。去除股票期權(quán)費(fèi)用和商譽(yù)減值以及無(wú)形資產(chǎn)減值后，其凈損失為1360萬(wàn)美元，而2007年同期則為凈利潤(rùn)2520萬(wàn)美元。

　　雖然易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還未出爐，但據(jù)本報(bào)記者了解，2008年，中國(guó)電視購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模首次突破100億元。而陳剛稱(chēng)，橡果國(guó)際和快樂(lè)購(gòu)今年市場(chǎng)份額都為17%，如果數(shù)據(jù)屬實(shí)，二者將并列行業(yè)第一。

　　不同于橡果國(guó)際的巨虧，根據(jù)陳剛透露的數(shù)據(jù)估算，快樂(lè)購(gòu)在市場(chǎng)份額上升4%之時(shí)，全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約3800萬(wàn)—5700萬(wàn)元。

　　與此同時(shí)，與快樂(lè)購(gòu)?fù)瑸閺V電背景的東方CJ，超過(guò)與橡果國(guó)際同為“衛(wèi)視購(gòu)物”的七星購(gòu)物，市場(chǎng)份額升至第三位。在香港上市的七星購(gòu)物，在2007年全年巨虧3.8億港幣后，也以公告預(yù)警，2008年同樣虧損。

　　財(cái)報(bào)顯示，橡果國(guó)際2008年的虧損中，330萬(wàn)美元來(lái)自結(jié)構(gòu)性存款的減值，110萬(wàn)美元來(lái)自無(wú)形資產(chǎn)減值，760萬(wàn)美元來(lái)自商譽(yù)減值。

　　王曉崗表示，上述結(jié)構(gòu)性存款為“保本型”，原值為1000萬(wàn)美元，330萬(wàn)只是“賬面浮虧”的會(huì)計(jì)計(jì)提處理。

　　關(guān)于兩筆減值，王曉崗稱(chēng)，與橡果國(guó)際的經(jīng)營(yíng)相關(guān)�！昂糜浶恰笔窍鸸麌�(guó)際的“買(mǎi)斷型”主打產(chǎn)品之一，橡果國(guó)際曾以約1600萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)其49%股份，其中約1200萬(wàn)美元是對(duì)好記星無(wú)形資產(chǎn)、商譽(yù)的評(píng)估價(jià)格。

　　同時(shí)，王曉崗表示，因?yàn)楹糜浶窃?008年幾乎沒(méi)有盈利，橡果國(guó)際在2008年3季報(bào)和4季報(bào)中，分2次對(duì)這筆“無(wú)形資產(chǎn)和商譽(yù)”進(jìn)行減值計(jì)提。

　　兩種思路

　　結(jié)果的差異，來(lái)自雙方模式的不同。

　　作為“衛(wèi)視購(gòu)物”的代表，橡果國(guó)際從電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)間，經(jīng)營(yíng)狀況、成本隨經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)波動(dòng)影響較大。

　　對(duì)橡果國(guó)際2008年的巨虧，王曉崗總結(jié)了3個(gè)原因。

　　其一，是2008年突發(fā)事件比較多。年初的雪災(zāi)一度中斷了對(duì)南方客戶(hù)的送貨；地震后，業(yè)務(wù)停頓了一個(gè)月；奧運(yùn)前夕，全國(guó)的快遞都禁送液體物品，使化妝品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售下降不少。

　　同時(shí)，2008年下半年，經(jīng)濟(jì)下滑比較快，橡果國(guó)際沒(méi)有及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)，造成了不少高端、收藏類(lèi)產(chǎn)品的積壓。

　　說(shuō)到最后一個(gè)原因，王曉崗顯得有些無(wú)奈�！昂芏嘈」�司冒充橡果國(guó)際，主動(dòng)給客戶(hù)打電話(huà)推銷(xiāo)次品，對(duì)這些受害客戶(hù)造成損失，加上媒體曝光，也沖擊了整個(gè)電視購(gòu)物行業(yè)的潛在客戶(hù)信心�！�

　　數(shù)日前，橡果國(guó)際出資200萬(wàn)元，在北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)設(shè)立“先行賠付保證金”，來(lái)應(yīng)對(duì)電視購(gòu)物嚴(yán)重的“行業(yè)誠(chéng)信危機(jī)”。

　　對(duì)廣電背景、走“家庭購(gòu)物”路線(xiàn)的快樂(lè)購(gòu)，這些困擾則要少得多。

　　陳剛介紹說(shuō)，快樂(lè)購(gòu)在湖南省本地的播出平臺(tái)，是湖南廣電旗下的一個(gè)原有頻道改造而來(lái)，在其他地區(qū)，則尋找當(dāng)?shù)厣�存不佳的頻道，以頻道租賃的方式合作�！翱蛻�(hù)對(duì)品牌認(rèn)知不易混淆、受整個(gè)行業(yè)信任度下降的影響較小，有利于建立相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群體�！�

　　這種模式也令播出成本更低。據(jù)陳剛透露，快樂(lè)購(gòu)的頻道租賃費(fèi)用，約占整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)成本的30%。而2008年，橡果國(guó)際購(gòu)買(mǎi)廣告的費(fèi)用為7440萬(wàn)美元，約占同期運(yùn)營(yíng)成本1.2億美元的60%。

　　不過(guò)，“頻道合作”這把雙刃劍，也令快樂(lè)購(gòu)更難突破各地“廣電壁壘”。例如，因上海文廣集體背景(即東方CJ)、央視背景的中視購(gòu)物的存在，快樂(lè)購(gòu)只能以目錄銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的方式，曲線(xiàn)進(jìn)入上海、北京這兩個(gè)巨大的市場(chǎng)。不久前，快樂(lè)購(gòu)不得不結(jié)束了在廣州的“頻道合作”，因?yàn)楹献鞣接?jì)劃自己開(kāi)辦電視購(gòu)物。

　　揚(yáng)長(zhǎng)避短

　　據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2007、2008年，中國(guó)電視購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)均達(dá)50%以上，與美國(guó)、韓日等國(guó)家類(lèi)比，中國(guó)仍有數(shù)十倍的增長(zhǎng)空間。因此，面對(duì)一時(shí)業(yè)績(jī)的差異，“家購(gòu)”、“衛(wèi)購(gòu)”都表現(xiàn)得“矢志不移”。

　　橡果國(guó)際在財(cái)報(bào)中總結(jié)，“我們將重新把重點(diǎn)放回到自有產(chǎn)品上來(lái)，比如好記星和背背佳�！蓖鯐詬徱哺嬖V本報(bào)記者，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)的調(diào)整，橡果國(guó)際4季度運(yùn)營(yíng)有所好轉(zhuǎn)。公司有信心“繼續(xù)加強(qiáng)‘買(mǎi)斷型’產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)”，“不會(huì)和實(shí)體賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售同質(zhì)化產(chǎn)品”。

　　據(jù)年度財(cái)報(bào)顯示，2008年12月24日，橡果國(guó)際收購(gòu)了一家益陽(yáng)的手機(jī)生產(chǎn)與經(jīng)銷(xiāo)商，并將以“對(duì)賭”的方式，根據(jù)未來(lái)銷(xiāo)售和盈利，追加收購(gòu)價(jià)格。在七星購(gòu)物“成也手機(jī)、敗也手機(jī)”的先例前，橡果國(guó)際是否能成功運(yùn)作出第二個(gè)“背背佳”，仍有待檢驗(yàn)。

　　快樂(lè)購(gòu)，則希望做足品牌的可信度。4月15日，快樂(lè)購(gòu)在長(zhǎng)沙召開(kāi)年度供應(yīng)商大會(huì)，從全國(guó)各地趕來(lái)的參會(huì)者過(guò)千人，其中不乏明基、華碩等知名品牌。

　　“我們主要銷(xiāo)售家庭生活用品，目標(biāo)是比超市購(gòu)物更方便、價(jià)格更低。從另一個(gè)渠道，迎戰(zhàn)外資零售商�！标悇偪偨Y(jié)道。

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